摘自《中盐协会网站》

高淳分公司是南京公司地处最偏远的一个分公司，对于一个完全的农村市场，高品质更是高价格的营养食盐，消费者如何能接受？销售局面又如何能打开？该公司从四个方面入手，把营养盐逐步推向市场，送到了千家万户。首先，进行广泛地宣传。利用两县有线电视进行为期一个月覆盖城乡的短片、滚动字幕的宣传；利用邮局送扬子晚报的机会，把营养盐的知识送到千家万户；利用送货员送货到终端零售点的机会进行口对口地宣传；第二，进行市场细分。高淳、溧水虽然是农村市场，但根据消费者的经济状况和需要，我们把市场分为集镇市场和纯农村市场，营养盐比较适合投放集镇市场。为此我们对集镇市场的零售点进行摸底筛选，根据其地理位置、经营规模、经营者的诚信度等确定营养盐的销售点。每个集镇选定2－3家销售点；第三，对零售经营者采取激励机制。一是根据销售量的完成在年底给予一定经济奖励；二是适时开展促销活动，共发放了1万只“健康时尚营养食盐”的方便袋，既起到了宣传作用，又让零售点得到了实惠；第四，对访销员和送货员进行奖励。制定了《访销人员和送货人员品种盐销售的奖励办法》。《奖励办法》极大地激发了访销员和送货员的积极性，自觉了解营养盐的特点性能，口对口地向零售点和消费者进行宣传，不厌其烦地进行推销。到目前高淳公司共销售营养盐25吨，其中高淳13吨，溧水12吨，比去年同期都有了大幅度的增长。