摘自《汴梁晚报》

尉氏县盐业局原是开封盐业系统经济较为困难的县局之一。为了摆脱困境，尉氏县盐业局通过反复考察论证，结合县局实际，在全县范围内果断实行了职工包乡建站、食盐终端销售和吨盐费用包干的经营方式三步棋。三步棋使尉氏县盐业局摆脱了困境，步入良性发展轨道，走出了一片新天地。
尉氏县人口约84万人，年销售量4800吨，县盐业局职工人数为265人，冗员多、业务量小，造成企业包袱越来越重。截至2005年年底，职工集资额达310万元，银行借款410万元(其中银行承兑260万元)，拖欠老盐款260多万元，资产负债率达145%。面对困难，该局不等不靠，创新经营方式，保证了食盐专营任务的完成。
第一步棋：职工包乡建站。过去食盐行业实行的是县级批发，各乡镇食盐供应由个体商户代批。实行包乡建站后，取消个体代批点经销食盐，由职工下站经营，45名职工分赴18个网站一乡一站。这样既解决了企业人员多无活干、无饭吃的现象，又为企业减少了近30万元的代批费用，同时企业财务费用大幅下降，45人仅工资费用开支一年就减少20多万元。
第二步棋：推行食盐终端销售。服务好群众，保证群众吃上合格碘盐，确保食盐专营任务全面落实是该局的责任和义务。今年年初在包乡建站的基础上，尉氏县盐业局根据自身特点和市场情况，大胆提出让县局职工分片承包到各乡、村，实行终端销售，减少批发环节，直接开展零售业务。实行领导包片、职工包乡的“六四工作制”，由各副局长带队，6人一组，将全县16个乡镇分为四个区，直接送盐到户，职工工资每月按档案工资的20%发放，其余部分按销售量提取，上不封顶，多销多得。这项工作的开展，一方面解决了职工无岗位、待业、内退等诸多矛盾，另一方面企业职工也得到了较大实惠。这项举措的推行，按全年销量5000吨计算，一年增加利润70多万元。
第三步棋：实行吨盐费用包干分配制度。实行吨盐费用包干分配制度是尉氏县盐业局又一重大改革措施。为了搞好此项工作，该局成立了费用核算工作领导小组，坚持以提高职工收入，服务广大群众为原则，制定出科学、严谨的工资、费用计算办法，按照全体人员分片情况，将工资费用直接核算到销售当中，单位财务不再负担任何费用。四个区主要领导发档案工资的20%，这样每年节约近40万元的费用。此项工作实施以来，销售与个人收入挂钩，让每一名职工都投入到销售队伍中去，多劳多得，职工收入不断增加，大大提高了职工的积极性，职工的思想观念也在不断转变，由等客上门到入户服务，服务意识明显提高，盐业市场也得到了稳定发展。