摘自《红网》

　　红网5月6日讯（尹佩佩 王珊 孙娅）4月27日上午，湖南省轻工盐业集团有限责任公司与湖南中商浏阳河酒销售有限公司正式签署合作协议，结成战略合作伙伴关系，湖南省轻工盐业集团成为“浏阳河特曲酒”全省总经销商。浏阳河特曲酒是湖南唯一一款以特曲命名的产品，是“特曲中的VIP”，湖南的“茅五剑”。
　　
　　湖南中商浏阳河酒销售有限公司总经理徐先忠表示，他们将把湖南作为浏阳河酒发展、壮大的‘根据地’和‘大后方’，并热忱欢迎所有钟情于湘酒，热爱浏阳河品牌的各界朋友加盟。据了解，已走向全国市场的浏阳河酒，致力于把浏阳河酒打造成为“湖湘名片”。此次合作就是浏阳河酒实施湘酒振兴、整合强势资源、实践全新营销模式的重大战略，是积极响应省政府2009年1号文件中“千方百计扩大本省产品销售，加大本省产品采购力度”号召的重要举措。
　　
　　今年出台的1号文件《湖南省人民政府关于促进工业企业平稳较快发展的若干意见》明确要求，政府机关、事业单位和国有控股企业办公及公务活动，应积极采购和使用本省产品；支持省内企业利用国家扩大基础设施建设等机遇，积极开拓新市场。湖南省轻工盐业集团与湖南中商浏阳河酒销售有限公司的合作，正是基于强强联合振兴湘酒这一目的。湖南省轻工盐业集团有限责任公司总经理郭剑萍认为：作为湖湘儿女，作为一名有责任感的国有独资企业的负责人，也有责任、有义务振兴湘酒。湘酒的振兴是湖湘文化的复兴，应当唤起全省人民的文化自觉。全省的部门、单位都要响应1号文件的号召，积极采购、消费本土商品，选酒要选湘酒、选湖湘经典浏阳河酒，每一个人都把浏阳河酒作为一张‘湖湘名片’来呵护她，发展她，营造‘湖南人以喝湘酒为荣’的良好消费氛围，以消费本省产品来支持本省企业发展。
　　
　　钟情湘酒强强联合
　　
　　湘酒产业，曾经是与“湘烟”齐名的明星产业。然而，近年来国内白酒市场上演的诸多精彩，却与湘酒无缘。有数据显示：湖南白酒市场总额高达80亿元，但湘酒本土品牌却只有三分之一的份额。
　　
　　面对严峻的形式，湖南中商集团董事长彭潮果断决定，调整战略举措，抽调精锐人马组建了湖南中商浏阳河酒销售有限公司。公司以“诚信经营”和“务实创新”为经营之道，以“振兴湘酒，把浏阳河酒在湖南市场进一步做大做强”为使命，为客户提供增值服务，为员工提供广阔的发展平台，寓营销于服务，寓管理于培训。销售公司由国内白酒业资深实战派专家徐先忠先生亲自担纲，并由亮剑营销管理咨询机构提供全程营销管理咨询服务。销售公司立足湖南，在湖南市场建立强有力的各级销售组织和销售网络，全力运作浏阳河酒的核心产品，包括浏阳河特曲酒、浏阳河珍品青花瓷酒、浏阳河年份酒、50周年特供酒四大系列产品。
　　
　　“浏阳河”品牌浸润着红色文化和伟人文化，有着深厚的湖湘文化底蕴，先后获得了“中国驰名商标”、“全国重点保护品牌”等荣誉称号，其品牌价值上升到100亿元，是响当当的金字招牌。特别是“浏阳河”倾力回报社会，有很高的美誉度，2009年2月被湖南省人民政府授予“湖南慈善奖”，4月荣膺“中国2009十大慈善企业”。过去，浏阳河酒在部分消费者心中是中低档酒的形象；现在浏阳河年份酒、特曲酒、珍品青花瓷酒等高档酒已经进入高档酒店，上了公务宴请的餐桌。浏阳河酒芳香沁人心脾、气质优雅动人，被人称作芙蓉国里盛开的一朵奇葩。“我们希望通过浏阳河酒的品牌知名度和美誉度，将全省湘企联合起来，共同为湘酒振兴打响一场收复失地的攻坚战”徐先忠说。
　　
　　就在湖南中商浏阳河酒销售有限公司为湘酒振兴跃跃欲试的同时，有一个酒业之外的国有独资的优势企业也瞄准了湘酒——它就是湖南省轻工盐业集团。作为国内一流、盐化一体的特大企业集团，湖南省轻工盐业集团分子公司达80多家，2008年全年累计实现销售收入21.4亿元。为把企业做大做强，湖南省轻工盐业集团公司提出“二次创业”的口号，成立了“市场营销部”即“非盐商品经营部门”。湖南省轻工盐业集团副总经理谭春初介绍到：“我们一直都在寻求名、优、特等非盐商品，利用盐业专营形成的现有条件及营销网络，挖掘网络增值潜力，实现商品经营多元化、网络增值和经营增效。经过详细考察，我们发现湘酒有‘机’可为，特别是浏阳河酒发展潜力不可估量，所以我们决定与湖南中商浏阳河酒销售有限公司合作。”
　　
　　优势互补合作共赢
　　
　　在湖南中商浏阳河酒销售有限公司和湖南省轻工盐业集团合作洽谈过程中，对于彼此的优势与劣势，如何运作、合作，以及如何展开密切合作，双方经过了十余次密切沟通。
　　
　　湖南省轻工盐业集团是省属国有独资重点企业之一，国家是企业的唯一出资人，拥有极高的信誉保证，能为浏阳河酒营销提供很好的信誉平台；湖南省轻盐集团主业经营状况十分稳定，集团每年有较高的盈利，资金充裕；由于集团业绩好、信誉强，已经与全省各级政府建立了较好的联系，工作沟通容易，为浏阳河酒提供了很好的外部公共关系环境；在多种盐产品的长期的销售过程中，湖南省轻盐集团在全省范围内建立了健全的营销网络、培养了庞大的专业营销队伍、掌握了大量的零售商和客户的一套完整的业务档案资料，这是及其难得的资源，这能为浏阳河酒打开销路起到关键作用。
　　
　　“此次和浏阳河酒这样湖湘知名企业，国内一流的酒业品牌企业合作，我们信心满满”谭春初表示。浏阳河酒的营销理念、对市场前景分析等方面都很切合实际；对培育市场制定的相应营销策略等思路都十分清晰；企业管理模式先进、信息化管理程度高。这些都能够给湖南省轻工盐业集团实施“非盐经济营销战略”带来新的理念观点、锻炼营销队伍、提供样板市场的建设。
　　
　　谭春初详细介绍到：“我们对浏阳河特曲酒的销售很有信心，我们的目标是：努力实现销售收入破亿元大关。并借此机会向全社会展示一个全新的企业形象，我们不但能卖好盐，也能卖好酒，通过实践打造一支‘一专多能’的精英营销团队”。
　　
　　有人评价，湖南省轻工盐业集团和湖南中商浏阳河酒销售有限公司合作，双方能够最大程度实施优势互补，实现互利共赢。浏阳河酒无比尊贵、气质非凡，是湘酒之“凤”，湖南省轻盐集团营销网络庞大健全，是营销领域之“凰”，他们的合作正是“凤”与“凰”相遇，是“凤”与“凰”合鸣。我们期待他们的合作唱出湘酒振兴的最强音，带动湘酒产业振翅高飞。