摘自《中盐总公司网站》

为贯彻南通盐业公司“十一五”规划“加大品种盐营销力度，挖掘潜在市场空间和利润空间，形成新的经济增长点，将盐产品营销做精做优”的发展战略，如皋盐业公司结合自身实际制定了系列推动多品种盐销售的方案，促进了公司多品种盐的销售。

如皋盐业公司为促进多品种盐的销售，成立了多品种盐销售领导小组，明确一名分管领导具体负责，并推出了一系列行之有效的措施：一是宣传发动职工。通过数据对比和形势分析，让职工知晓要提高公司效益和个人收益，依靠提价不现实，依赖专营不长久，但通过促销高附加值的多品种盐是一条可行之路，从而统一全体职工的思想认识，调动职工参与销售的积极性；二是宣传发动群众。为引导和培育消费群体，公司印制了图文并茂的多品种盐宣传画，详细介绍了品种盐的功能和效用，通过食盐特许经销商张贴到全市各零售商店和集贸市场及主要交通道口，使广大群众逐渐接受多品种盐。由公司出资购买了样品橱放置到各食盐配送站，全面出样，使群众对多品种盐从理性认识上升到感性认识。找准销售对象，明确销售定位，公司认识到，多品种盐的主要购买群体为一部分先富起来的群众，因此公司将城区和各乡镇大超市作为销售主阵地，要求全市所有的面积达150平米以上的食品超市全部出样，力求以有的放矢的宣传，让多品种盐家喻户晓，从而飞入寻常百姓家；三是强化考核。对各食盐配送站从以前的软任务到下达硬指标，同时要求各食盐配送站按月报告品种盐销售数据，便于公司随时掌握销售进度，以月点评、季考核、年总结保证品种盐销售推进到位，全面超额完成南通有限公司下达指标。

通过上述一系列措施，今年仅上半年如皋盐业公司就销售多品种盐5吨多，打破了多年来多品种盐销售的零记录，并呈现出良好的销售势头。